Чего удалось добиться в 2020 году алтайскому Центру поддержки экспорта
От локального рынка до безграничных возможностей

Центр поддержки экспорта (ЦПЭ) Алтайского фонда развития малого и среднего предпринимательства уже на протяжении семи лет помогает алтайским компаниям выйти на новые рынки. Причем справляется с этой задачей лучше всех в Сибири, а в России уступает только коллегам из Московской области.
По итогам 2019 года алтайский Центр занял вторую строчку рейтинга Российского экспортного центра, который учитывал охват поддержки экспорта в регионе, уровень вовлечения предпринимателей в экспортную деятельность, страновую диверсификацию (количество стран, в которые осуществляются экспортные поставки), динамику появления в регионе новых экспортеров и другие факторы.
Чем объясняется такой успех
По мнению представителей алтайского ЦПЭ, причин достижения высокого результата и признания несколько:
Активность бизнес-сообщества в Алтайском крае
Создание новых продуктов государственной поддержки для экспортеров
Комплексный подход к оказанию услуг
Кроме того, для большей эффективности центром были разработаны практики, не имеющие аналогов в других регионах:
Практика «Зачетный экспорт», предполагающая использование навыков зарубежных студентов в деятельности ЦПЭ.
Практика «Выбираю сам», которая позволяет предпринимателям самостоятельно определять подрядные организации для получения услуг.

Несмотря на непростой 2020 год, Центру удалось достичь впечатляющих результатов.
Какие услуги ЦПЭ предоставляет сегодня
Перечень услуг алтайского ЦПЭ весьма разнообразен, для удобства мы можем условно поделить их на три основные категории:
• информационно-консультационные,
• образовательные,
• организационные.

Назовем самые популярные из них.
Консультация эксперта по ВЭД
Вы получите развернутый анализ интересующей вас темы и ответы на вопросы по экспортной тематике (логистика, таможня, налоги и пр.).
Экспертиза контракта
Юрист международного уровня проведет для вас полноценный анализ экспортного контракта и даст рекомендации с учетом специфики международного законодательства.
Защита интеллектуальной собственности за рубежом
Центр поможет зарегистрировать ваш товарный знак за рубежом. Расходы на оплату госпошлины ЦПЭ берет на себя, а услуги патентного поверенного оплатит на 70%.
Перевод материалов
Ваш материал будет переведен с русского на язык страны, куда вы планируете осуществить экспортную поставку.
Создание (адаптация) сайта
Центр окажет содействие в создании на зарубежном домене или модернизации уже существующего сайта для вашей компании. ЦПЭ оплатит 80% расходов.
Поиск партнеров
По итогам работы вам будет передан список потенциальных иностранных покупателей, а также оказана помощь в организации и проведении с ними переговоров.
Организация выставок и бизнес-миссий
В рамках бизнес-миссий центр организует для вашей компании встречу с потенциальными бизнес-партнерами страны визита. Организационные расходы ЦПЭ берет на себя (сюда не входит питание, проживание, перелет и визовые расходы).
Вы можете стать участником коллективного стенда предпринимателей (4 кв. м на компанию) или получить индивидуальный выставочный стенд по конкурсу. Конкурс на получение такого стенда объявляется в начале года.
Центр покроет расходы на аренду выставочной площади, оборудования и брендирование стенда.
Консультация эксперта по ВЭД
Вы получите развернутый анализ интересующей вас темы и ответы на вопросы по экспортной тематике (логистика, таможня, налоги и пр.).
Экспертиза контракта
Юрист международного уровня проведет для вас полноценный анализ экспортного контракта и даст рекомендации с учетом специфики международного законодательства.
Защита интеллектуальной собственности за рубежом
Центр поможет зарегистрировать ваш товарный знак за рубежом. Расходы на оплату госпошлины ЦПЭ берет на себя, а услуги патентного поверенного оплатит на 70%.
Перевод материалов
Ваш материал будет переведен с русского на язык страны, куда вы планируете осуществить экспортную поставку.
Создание (адаптация) сайта
Центр окажет содействие в создании на зарубежном домене или модернизации уже существующего сайта для вашей компании. ЦПЭ оплатит 80% расходов.
Поиск партнеров
По итогам работы вам будет передан список потенциальных иностранных покупателей, а также оказана помощь в организации и проведении с ними переговоров.
Организация выставок и бизнес-миссий
В рамках бизнес-миссий центр организует для вашей компании встречу с потенциальными бизнес-партнерами страны визита. Организационные расходы ЦПЭ берет на себя (сюда не входит питание, проживание, перелет и визовые расходы).
Вы можете стать участником коллективного стенда предпринимателей (4 кв. м на компанию) или получить индивидуальный выставочный стенд по конкурсу. Конкурс на получение такого стенда объявляется в начале года.
Центр покроет расходы на аренду выставочной площади, оборудования и брендирование стенда.
На сайте компании услуги представлены более развернуто.
От слов к делу
Чтобы не быть голословными, приведем несколько успешных кейсов алтайских компаний, которые получили развитие благодаря услугам ЦПЭ.
ШокоЛана
Компания «ШокоЛана» производит шоколадный алфавит («шокобуквы» и конфетки для наполнения «шоколадных посланий») и строит франчайзинговую сеть под своим брендом.
В 2019 году компания приняла участие в трех выставках, в том числе и международных (в Алма-Ате и Ташкенте). «Центр оплатил участие в мероприятиях и взял на себя расходы по застройке выставочного стенда», — рассказывает генеральный директор компании Алексей Доренский.

При поддержке ЦПЭ компании удалось сэкономить более 1 млн рублей.
Дивия
Компания «Дивия» занимается переработкой нута и чечевицы. Продукты не содержат ГМО. 80% выручки компании составляет экспортная продажа. «Дивия» на рынке около 6 лет.
Поскольку экспорт составляет существенную часть продаж компании, она стремится покорять новые рынки сбыта. «В этом нам очень помогают международные выставки», — подчеркивает директор компании Анжела Киселева.
«Дивия», по ее словам, провела две успешные выставки благодаря ЦПЭ — в Стамбуле и Риге. Выставки принесли компании множество клиентов за рубежом.

Благодаря маркетинговому сотрудничеству с ЦПЭ «Дивия» смогла увеличить долю экспортной выручки с 50 до 80%.
Алтай эко продукт
Компания «Алтай ЭКО продукт» производит полезные продукты на основе сырья, произрастающего в нашем регионе, и реализует их оптом и в розницу. Основной ассортимент — экобатончики, экошоколад, экохлебцы, чай, крем-мед и т. д. На рынке с 2016 года. ЦПЭ перевел для компании текст с упаковок товара на китайский язык и в данный момент занимается переводом сайта.

По словам директора компании «Алтай эко продукт» Евгения Закоры, ЦПЭ субсидировал часть расходов, которые пришлись на выставку «Продэкспо» в Москве.
Арсал
Компания «Арсал» занимается производством и реализацией кормов для аквакультуры, в частности заготовкой и переработкой цист рачка Artemia. Перед отправкой клиенту продукт компании тестируется на большинство известных патогенов в лаборатории Университета Аризоны (США). На рынке компания с 1996 года.
Генеральный директор «Арсала» Максим Соклаков подчеркивает, что его компания постоянно взаимодействует с ЦПЭ. Основная услуга, которой пользуется «Арсал», — поиск клиентов. При поддержке центра компания ведет переговоры с тремя странами.
Кроме того, Центр предоставил компании поддержку — субсидирование расходов по размещению на интернет-площадке Alibaba, оказав помощь в разработке фирменно стиля аккаунта. По словам Соклакова, «помощь ЦПЭ здесь неоценима».

1 запрос в день с Alibaba получает компания «Арсал».
VELES
Компания «VELES» специализируется на производстве и продаже сельскохозяйственной техники, занимается почвообработкой, лидируя в данном сегменте.
Партнерская сеть компании включает более 50 дилеров в 55 регионах России и СНГ. Кроме того, продукция VELES пользуется популярностью в Европе. С 2018 года компания занимает 11% российского рынка (13 стран-импортеров, из которых 10 — в Европе).
Родион Бокий, руководитель группы экспорта VELES, подчеркивает, что ЦПЭ неоднократно помогал предприятию принимать участие в международных выставках. К примеру, в 2019 году при поддержке центра VELES попал на выставку NORLA в Германии. Кроме того, Бокий выделил доступность сервисов центра, лояльность сотрудников и индивидуальный подход к предпринимателям.

Компания активно пользуется субсидированием затрат на сертификацию товара — ЦПЭ покрыл 80% расходов.
Алвитта
Компания «Алвитта» производит натуральные профилактические сиропы, бальзамы и чаи из трав, пищевые концентраты и косметические товары. Вся продукция изготовлена из растительного сырья без использования консервантов, красителей и ГМО.
Компания пользовалась широким спектром услуг ЦПЭ (проведение экспортных семинаров, экспертиза экспортного контракта, консультирование по таможенному управлению, участие в международных выставках и т. д.).
Дмитрий Боровик, генеральный директор компании, отметил: благодаря сотрудничеству с центром «Алвитте» удалось заключить четыре экспортных контракта. «Было бы десять, если бы пандемия не помешала», — заключает предприниматель.

Услуги ЦПЭ позволили компании увеличить товарооборот на 20%, прибыль — на 10%, а экспорт — на 15%.
Как выйти на экспорт
Вы тоже можете пополнить список успешных компаний, обратившись к услугам центра. Мы расскажем и покажем, как это сделать в шесть шагов.
1
Выбор рынка, поиск покупателя
2
Подготовка товара к требованиям рынка
3
Переговоры с покупателем, заключение контракта
4
Производство товара на экспорт
5
Таможенное оформление
6
Доставка и оплата товара
1. Выбор рынка, поиск покупателя
2. Подготовка товара к требованиям рынка
3. Переговоры с покупателем, заключение контракта
4. Производство товара на экспорт
5. Таможенное оформление
6. Доставка и оплата товара

Каждая услуга приведет вас к заключению контракта
Ближайшие планы Центра — оптимизировать существующие практики работы и добавить новые экономические инструменты для предпринимателей. А все для того, чтобы каждая услуга привела вас к заключению экспортного контракта.

ЦПЭ активно занимается продвижением алтайских предпринимателей в интернет-пространствах, СМИ и социальных сетях — Центр работает над тем, чтобы сделать вашу компанию узнаваемой не только в регионе или стране, но и во всем мире.

Конечная цель — помочь региональным компаниям выйти на экспорт и расширить его границы.
Алтайский фонд МСП
Барнаул, ул. Мало-Тобольская, 19
Тел. 8-800-222-8322
Рейтинг@Mail.ru